浙江省东阳市的横店就如一个磁场，吸引着从四面八方来追逐梦想的人，饶金杰就是其中一位。从“北漂”到“横漂”，历尽酸甜苦辣，他自称“冷暖自知”。在横店，他一步步朝着梦想迈进。

    “北漂”到“横漂”

    忆往昔冷暖自知

    46岁的饶金杰，山东菏泽甄诚人。因为对艺术的热爱，1991年退伍后，他毅然选择到北京，加入“北漂”队伍，一待就是十年。

    回忆“北漂”的艰苦生活，饶金杰感慨万千：当时身上只揣着300元钱，每天和其他群众演员一起在北京电影制片厂门口等戏。群众演员工资低，大城市里消费高，一度让他温饱都成问题。公园、地下通道、天桥等都是他夜宿的场所。“最困难时，两天只吃9角钱的面。”他说，他先后在上百部影视剧中“露脸”，但一直没有走红。

    2003年，一位导演建议他去横店闯闯。当时，饶金杰的反应是：“横店？没听说过。”“如果不去横店，你可以退出娱乐圈了，那可是‘东方好莱坞’。”导演的一句话让他意识到横店在影视界的地位。

    带着好奇和疑惑，饶金杰从“北漂”转为“横漂”。由于演戏经验丰富，他迅速在横店站稳了脚跟，先后在《大清后宫》、《还珠格格三》、《潜伏》等众多影视剧担任角色，与众多知名演员演过对手戏。他也从普通群众演员，成了横店演员公会的特约演员。

    他说，在北京一两个月才能等来一场戏，在横店每天有好几场戏等着他。在横店，他重拾信心。

    瞄准衣服租赁市场

    从40套到3万套

    虽然日薪从20元涨到800元，甚至1000元，但饶金杰并没有因此满足。心思活络的他一边继续做着演员，一边开始对影视周边产业动起了脑筋。他在拍戏时发现，很多剧组的服装都是从北京或其他地方运到横店的，不仅费时费力，还增加了成本。

    凭借自己在影视圈10多年积累的人脉和资源，饶金杰开起了“老北平影视服装制作租赁公司”，当起了老板，主打设计、租赁年代戏的服装。由于资金有限，最初他只投入几千元，购置了40套戏服。

    当时，年代戏、军事题材类的服装产业在横店几乎还是空白，所以饶金杰的“老北平”迅速占领了市场，成为横店服装租赁行业数一数二的公司。

    有了资本后，“老北平”的库存量越来越大，仅放戏服的仓库就有5层楼高。“大概有3万套衣服，5万顶帽子，各个年代的衣服都有。”饶金杰自豪地说，可同时满足5个剧组的需求。

    每件戏服的出租价格按天计算，从几角到几元不等，一般剧组都需要几百套衣服。例如，电视剧《唱支山歌给党听》共需要700多套衣服，租期近3个月。

    由于量大、租赁时间长，给饶金杰带来可观的利润。收益最好的年头，可赚100多万元，被同行称之为“最会赚钱的群众演员”。

    时间质量信誉

    做生意讲“六字经”

    之前，电视剧《五星红旗》在横店影视城热拍。一天晚上11时许，饶金杰突然接到剧组电话，说急需英国军队军服，次日凌晨5时开工时要用。生意上门，没有推辞的道理。于是，饶金杰让工人连夜赶制。次日一早，他准时将衣服送到拍摄现场。“导演很激动，连声感谢。”饶金杰说，多次生意往来后，一些剧组有应急的业务，第一时间就会想到“老北平”。

    目前，“老北平”拥有近20名制作服装的员工。由于每个导演对服装要求不同，返工重做是常遇到的事。

    一次，一个剧组需要日本军服，因颜色问题，导演一直不满意。最终，饶金杰前后重做了4次总算通过了。遇到这样的情况，饶金杰不抱怨也不发火。他说，自己也是演员出身，对剧组的要求更多的是理解。

    “时间、质量、信誉，这是经商‘六字经’。”饶金杰说。

    □记者手记

    从最开始一穷二白的群众演员，到现在小有成就的商人，饶金杰的成功或许能给其他“横漂”一些启发。

    最新统计，截至目前，在横店演员公会注册的演员已达7577人。他们怀揣梦想，或还在挣扎，或已崭露头角。只要坚守梦想，相信总有拨开云雾的一天。

（内容源自浙中新报）